Dropbox sales compensation director shaping global quotas and incentives for SaaS revenue growth. Advising executives and leading planning, payout operations, and compensation strategy.
About the role
- Directeur national des ventes dirigeant les équipes et partenariats d’Iceberg Finance. Développant le réseau de concessionnaires et la performance du financement automobile à l’échelle nationale.
Responsibilities
- Diriger et accompagner les directeurs régionaux et les gestionnaires des ventes
- Développer une culture axée sur la performance, la responsabilisation et le service aux partenaires
- Établir les objectifs de vente et assurer leur atteinte
- Effectuer des suivis réguliers de performance et mettre en place des plans d'action lorsque nécessaire
- Participer au recrutement, à la formation et au développement des talents
- Développer et maintenir de solides relations avec les concessionnaires automobiles et groupes de concessionnaires
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents
- Participer aux négociations d'ententes stratégiques avec les partenaires clés
- Représenter Iceberg Finance lors d'événements de l'industrie automobile et financière
- Assurer l'atteinte des objectifs de volume de financement, de revenus et de rentabilité
- Analyser la performance des territoires et recommander des stratégies d'amélioration
- Mettre en place des initiatives visant à augmenter la pénétration du marché et la productivité des équipes
- Assurer une gestion efficace du pipeline d'affaires
- Collaborer étroitement avec les équipes de Crédit, Opérations, Service à la clientèle et Marketing
- Assurer l'alignement entre les objectifs commerciaux et les critères de risque de l'entreprise
- Favoriser une expérience fluide pour les partenaires concessionnaires et les clients
- Participer aux rencontres stratégiques de direction et contribuer aux orientations d'affaires
- Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance (KPI)
- Produire des prévisions de ventes et des rapports de performance
- Évaluer les tendances du marché, la concurrence et les occasions d'amélioration
- Utiliser les données pour soutenir la prise de décision et l'amélioration continue
Requirements
- Baccalauréat en administration, commerce, finance ou domaine connexe
- Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en gestion des ventes
- Bilingue écrit et parlé
- Expérience significative dans le secteur du financement automobile, des services financiers ou de l'industrie automobile
- Disponible pour voyager au pays 4 jours par semaine
- Expérience démontrée dans la gestion d'équipes de ventes multisites ou nationales
- Solide réseau de contacts au sein de l'industrie automobile (atout important)
- Leadership mobilisateur
- Vision stratégique et sens des affaires
- Développement des affaires et négociation
- Gestion des performances et des résultats
- Capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation
- Habileté à travailler dans un environnement en croissance rapide
- Forte orientation client et partenaire
Benefits
- Participer directement à la croissance d'un leader du financement automobile
- Jouer un rôle stratégique dans l'expansion nationale de l'entreprise
- Travailler avec une équipe entrepreneuriale et orientée vers les résultats
- Avoir un impact concret sur la performance et l'évolution de l'organisation
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
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