About the role

Spécialiste des ventes chez Ricoh, fournisseur de solutions d’impression et de technologies d’affaires. Vente de solutions d’impression à jet d’encre, de flux de travail et de services auprès de comptes B2B.

Responsibilities

Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de marge brute, maintenir ou augmenter le parc d’appareils (MIF) et contrôler les dépenses.
Gérer efficacement le territoire, les comptes et les opportunités.
Générer et faire progresser rapidement des occasions de vente de matériel, de logiciels, de services et de solutions complètes jusqu’à la conclusion.
Rédiger des analyses d’affaires convaincantes, démontrer une aptitude technique et exercer un leadership solide.
Interagir avec des dirigeants de niveau C dans le territoire assigné.
Analyser les besoins d’affaires et technologiques des clients et développer des solutions Ricoh adaptées.
Organiser des événements, rencontres et ateliers clients pour générer de nouvelles occasions.
Développer et gérer les propositions, présentations et réponses aux appels d’offres (RFP).
Collaborer avec des partenaires tiers approuvés durant le cycle de vente.
Se tenir à jour sur les produits Ricoh, solutions partenaires, services concurrents et tendances de l’industrie.
Adopter une approche consultative auprès des dirigeants de niveau C et des équipes TI des clients.
Respecter les procédures de Ricoh.
Assurer la transition des projets et de l’information vers les équipes de prévente et de livraison globale.
Effectuer toute autre tâche assignée par la direction.

Diplôme collégial préféré ou expérience équivalente dans un domaine connexe.
Minimum de 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans les domaines du matériel d’impression, des logiciels, des services et de la vente de solutions.
Expérience en négociation de ventes.
Permis de conduire valide requis.
Excellente connaissance des solutions d’impression dans divers environnements clients.
Capacité à recueillir et comprendre les besoins des clients afin de développer une solution conceptuelle et proposer les prochaines étapes appropriées.
Compréhension de l’intégration d’une solution dans l’environnement d’affaires et technologique existant du client.
Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs cycles de vente simultanément.
Maîtrise de la suite MS Office, incluant PowerPoint, SharePoint et les outils d’automatisation des ventes.
Excellentes habiletés de communication orale et écrite, incluant la capacité de présenter à la haute direction.
Capacité à gérer un long cycle de vente complexe, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.

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