Director leading sales strategy, negotiations, and growth for Apotex’s largest corporate accounts. Driving profitable pharmaceutical partnerships and account performance from North York.
About the role
- Directeur.trice de compte chez Workleap, éditeur montréalais de logiciels Microsoft 365. Gestion du cycle de vente complet et développement de nouvelles affaires auprès de comités d’achat TI.
Responsibilities
- Prendre en charge le cycle de vente complet, de la découverte au closing, auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement
- Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot
- Assurer une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables
- Mener des découvertes consultatives approfondies pour identifier les enjeux de migration et de gouvernance Microsoft 365
- Construire un cas d'affaires convaincant
- Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours
- Développer des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente et avec le comité d'achat
- Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable
- Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente
- Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect
- Partager les apprentissages avec l'équipe et améliorer collectivement le playbook
- Travailler étroitement avec les SDR, les équipes partenaires et les pairs via Gong
Requirements
- 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota
- Maîtrise de la vente consultative
- Expérience de cycles de vente multi-intervenants avec des profils TI, sécurité et approvisionnement
- Discipline CRM rigoureuse, idéalement avec HubSpot
- Aisance réelle avec les outils IA pour la qualification, l'analyse de deals et la préparation aux appels
- Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft
- Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide et contribution à la création du playbook
Benefits
- Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap
- REER
- Assurances collectives familiales
- Télémédecine
- Budget bien-être annuel
- Politique de vacances flexible
- Télétravail, avec accès aux bureaux de Montréal
- Rassemblement en personne deux fois par an
- Claude accessible à tous
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Report this job
Found something wrong with the page? Please let us know by submitting a report below.
Associate Director leading Canadian market access strategies for Novo Nordisk diabetes and RareD treatments. Driving health technology assessments, payer negotiations, listings and reimbursement.
Project Director leading GE Vernova renewable hydro projects, managing execution, customers, risks, claims, teams, and schedules. Driving on - time delivery, quality, safety, cash, and margin performance.
Director leading manager research, due diligence, and investment oversight across Aviso’s public and private market strategies. Guiding research teams, manager selection, and performance optimization.
Contract Development Director guiding Kabam’s multiplayer game project to launch. Managing schedules, budgets, scope, risks and cross - functional game development teams.
Complaints Director overseeing pharmacy complaints, investigations, and regulatory compliance for Alberta’s pharmacy regulator. Leading teams, legal referrals, policy development, and public protection initiatives.
Strategy director architecting Arc’teryx’s global enterprise planning system. Connecting long - term strategy, budgets, resource allocation, and executive performance accountability.
Global Strategic PMO Director driving enterprise planning and governance for Arc’teryx, an outdoor apparel company. Aligning cross - functional initiatives, funding, roadmaps, and executive decision - making.
Director of Professional Services leading profitable ERP/SaaS implementations for Sparkrock’s nonprofit, school board, and government software customers. Owning delivery operations, P&L, customer escalations, and professional services teams.
Director of Professional Services owning P&L and ERP/SaaS delivery for Sparkrock, which provides software to nonprofits, school boards, and government agencies. Leading teams, customer escalations, and profitable implementation portfolios.