Director leading operational risk and resilience for Manulife’s Canadian retail bank. Managing controls, third - party risk, anti - fraud oversight, and resilience testing across channels.
About the role
- Directeur.trice de compte chez Workleap, éditeur montréalais de logiciels Microsoft 365. Gestion du cycle de vente complet et développement de nouvelles affaires auprès de comités d’achat TI.
Responsibilities
- Prendre en charge le cycle de vente complet, de la découverte au closing, auprès de décideurs TI, sécurité et approvisionnement
- Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot
- Assurer une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables
- Mener des découvertes consultatives approfondies pour identifier les enjeux de migration et de gouvernance Microsoft 365
- Construire un cas d'affaires convaincant
- Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours
- Développer des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente et avec le comité d'achat
- Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable
- Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente
- Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect
- Partager les apprentissages avec l'équipe et améliorer collectivement le playbook
- Travailler étroitement avec les SDR, les équipes partenaires et les pairs via Gong
Requirements
- 3 ans et plus d'expérience en vente B2B SaaS full-cycle, avec un historique prouvé d'atteinte de quota
- Maîtrise de la vente consultative
- Expérience de cycles de vente multi-intervenants avec des profils TI, sécurité et approvisionnement
- Discipline CRM rigoureuse, idéalement avec HubSpot
- Aisance réelle avec les outils IA pour la qualification, l'analyse de deals et la préparation aux appels
- Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft
- Atout : expérience dans un contexte SaaS à croissance rapide et contribution à la création du playbook
Benefits
- Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap
- REER
- Assurances collectives familiales
- Télémédecine
- Budget bien-être annuel
- Politique de vacances flexible
- Télétravail, avec accès aux bureaux de Montréal
- Rassemblement en personne deux fois par an
- Claude accessible à tous
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
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