Senior UX designer supporting PwC Canada’s customer transformation engagements. Designing Salesforce Experience Cloud portals, journeys, prototypes, and accessible digital experiences.
IC
Directeur(trice) de comptes et développement des affaires – Cybersécurité, IAM
Posted 3 months ago
About the role
- Business Development professional focusing on acquiring new clients and developing market strategies at Indigo Consulting in Montreal. Role involves managing B2B sales in cybersecurity and IAM.
Responsibilities
- Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’organisations des secteurs privé et public.
- Construire et maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à des activités de prospection ciblées.
- Développer des relations stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés.
- Comprendre les enjeux d’affaires, de conformité et de cybersécurité des clients afin de positionner efficacement les solutions et services d’Indigo.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, découverte, présentation, négociation et conclusion des ententes.
- Participer à des événements, activités de réseautage et initiatives de génération de demande.
- Collaborer avec les équipes marketing et techniques afin de maximiser les opportunités d’affaires.
- Développer des relations durables avec les clients existants.
- Identifier des opportunités d’expansion, de ventes additionnelles (upsell) et de ventes croisées (cross-sell).
- Assurer un haut niveau de satisfaction client en collaboration avec les équipes de livraison.
Requirements
- Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B avec un historique démontré en développement des affaires.
- Expérience dans les domaines de la cybersécurité, des technologies, du SaaS ou des services professionnels.
- Excellentes compétences en prospection, en vente consultative et en négociation.
- Capacité à comprendre et vulgariser des concepts techniques complexes.
- Expérience avec un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
- Forte orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à travailler en équipe.
- Bilinguisme français et anglais essentiel.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels.
Benefits
- Évoluer dans un secteur en forte croissance où la demande pour les solutions de cybersécurité et IAM ne cesse d’augmenter.
- Représenter des services et solutions à forte valeur ajoutée répondant à des enjeux stratégiques pour les organisations.
- Travailler aux côtés d’experts reconnus dans leur domaine.
- Bénéficier d’une rémunération compétitive incluant un plan de commissions avantageux.
- Profiter d’opportunités de développement professionnel et d’avancement de carrière.
- Faire partie d’une entreprise reconnue pour sa culture collaborative, son innovation et son excellence.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
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Cybersecurity new graduate rotating through Intact’s 24 - month tech development program. Supporting threat detection, incident response, infrastructure security, and AI - enhanced security insights.