About the role

Commercial Development Manager driving growth for Data & AI unit at Talan in Québec. Position involves client relationship building, business opportunity development, and complex sales management.

Responsibilities

Orientation client
Développer et qualifier un portefeuille d’opportunités auprès de clients moyens et grands comptes.
Établir des relations de confiance avec des décideurs (TI, innovation, opérations, data, direction).
Comprendre les enjeux d’affaires et proposer des solutions adaptées : données, IA, automatisation, solutions agentiques.
Positionner des projets alignés avec l’expertise de la BU Data & AI et les priorités du marché.
Assurer une veille active sur les tendances (IA, agentique, MLOps, gouvernance).
Contribuer à l’évolution des offres en partageant les besoins et signaux du marché.
Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, cadrage, proposition, négociation, conclusion.
Mobiliser les experts internes (Data, IA, POC, R&D) pour sécuriser la qualité des propositions.
Assurer une prévisibilité commerciale et une gestion rigoureuse du pipeline.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing, recrutement et direction.
Contribuer aux initiatives transverses de développement des affaires et aux synergies entre pratiques.

Compréhension solide des solutions Data, IA, automatisation ou transformation numérique.
Expérience démontrée en développement des affaires B2B, idéalement en services-conseils ou technologies.
Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complexes et la conclusion d’ententes de services.
Formation : Diplôme universitaire en administration, technologies, ingénierie ou domaine connexe.
Mobilité : Capacité à développer les affaires au Québec, avec une ouverture vers l’Ontario.
Communication : Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.