Outside Sales Representative growing United Rentals equipment - rental revenue across Calgary - area facilities and construction sites. Building customer relationships, prospecting accounts, and managing sales pipelines.
About the role
- Sales Representative growing Avantor’s laboratory products and services for science education customers across Canada. Managing territories, developing opportunities, and expanding customer relationships through consultative selling.
Responsibilities
- Gérer un territoire composé d’une clientèle diversifiée dans plusieurs segments de marché en offrant les solutions d’Avantor et en mettant en œuvre des stratégies de vente favorisant la croissance des revenus et la rentabilité.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection proactive, à la gestion du pipeline de ventes ainsi qu’à la préparation et à la présentation de propositions convaincantes.
- Développer les relations avec les clients existants en mettant en place des stratégies de rétention et de croissance adaptées à l’évolution de leurs besoins.
- Adopter une approche de vente consultative afin d’évaluer les besoins des clients, de recommander les produits et services appropriés et de communiquer la valeur ajoutée des solutions d’Avantor.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients afin de favoriser leur satisfaction, leur fidélité et la croissance des affaires.
- Tirer parti des outils, ressources, initiatives marketing et processus de vente disponibles afin de maximiser l’efficacité et les résultats.
- Collaborer étroitement avec la direction des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales permettant d’atteindre les objectifs d’affaires.
- Collaborer avec les représentants des fournisseurs afin d’approfondir les connaissances sur les produits, d’obtenir des prix concurrentiels et d’améliorer la rentabilité des comptes clients.
- Agir conformément aux valeurs d’Avantor et respecter le Code de conduite d’Avantor dans toutes les interactions.
- Effectuer toute autre tâche connexe requise.
Requirements
- Diplôme universitaire dans une discipline scientifique ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- De 3 à 5 ans d’expérience dans un environnement de vente complexe et dynamique impliquant plusieurs parties prenantes et une approche de vente axée sur les solutions préférée.
- Expérience en ventes interentreprises (B2B) privilégiée, particulièrement dans les secteurs de la distribution, des laboratoires, de la recherche ou des sciences.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité à collaborer efficacement avec les clients, les représentants de fournisseurs, la direction, les spécialistes internes et les collègues.
- Capacité à interagir avec assurance auprès des propriétaires d’entreprise et des principaux décideurs.
- Grande autonomie ainsi que d’excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.
- Solides capacités d’analyse et aptitude démontrée à la vente stratégique.
- Capacité à comprendre les activités et les enjeux des clients afin de cerner des occasions d’offrir des solutions à valeur ajoutée.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office; une expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM) constitue un atout.
- Le bilinguisme (français et anglais, à l’oral et à l’écrit) est requis.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels afin de rencontrer des clients ou participer à des événements.
Benefits
- Équipement et technologie fournis par l’entreprise
- Trois semaines de vacances dès l’embauche
- 10 jours fériés payés, plus une Journée de la diversité mobile
- Jours de maladie payés
- Régime d’assurance collective (médicale, dentaire et soins de la vue) payé par Avantor
- Programme de soutien à la fertilité et à la création d’une famille payé par Avantor
- Régime collectif enregistré d’épargne-retraite (REER) avec cotisations de contrepartie de l’employeur
- Programme d’achat d’actions pour les employés
- Programme d’aide aux employés
- Programme de remboursement des dépenses liées au mieux-être
- Programme de remboursement des frais de scolarité
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
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Alcon surgical sales associate driving Retina and Glaucoma product growth across Western Canada. Building surgeon relationships, executing territory strategy, and supporting customers in the field.
Outside Sales Representative advising industrial customers across Northern Ontario on VEGA Canada’s measurement sensors and solutions. Building territory relationships through site visits, networking, and technical guidance.
Territory Sales Manager growing Uline’s Vancouver - area customer accounts and new business. Selling shipping, industrial and packaging products through on - site visits.
Outside Sales Representative growing Uline’s shipping, industrial, and packaging supply market across Metro Vancouver. Managing accounts, prospecting, and visiting customers on - site Tuesday through Friday.
Field sales representative expanding Damotech’s warehouse rack safety solutions across Ontario. Managing customer relationships, consultations, partnerships, and the full sales cycle.
Business Development Executive acquiring Canadian merchant accounts for Elavon, a global payment - processing provider. Building outbound pipelines and selling tailored payment and commerce solutions to mid - market businesses.
Alcon surgical field sales associate supporting cataract and refractive technologies across Quebec. Partnering with ophthalmologists and surgical accounts through clinical education, territory planning, and consultative sales.
Outside Sales Representative selling temporary fencing for Sunbelt Rentals’ equipment rental business. Supporting job - site equipment needs and customer growth across New Brunswick and Nova Scotia.
Outside sales representative driving flooring and surface - preparation equipment revenue for United Rentals in British Columbia. Prospecting facility - maintenance customers, building relationships, and closing rental deals.