Gestionnaire des ventes territoriales chez Daikin, fournisseur mondial de solutions CVAC. Développement de distributeurs, croissance des ventes et maintien de la rentabilité dans le territoire assigné.
About the role
- Sales Representative growing Avantor’s laboratory products and services for science education customers across Canada. Managing territories, developing opportunities, and expanding customer relationships through consultative selling.
Responsibilities
- Gérer un territoire composé d’une clientèle diversifiée dans plusieurs segments de marché en offrant les solutions d’Avantor et en mettant en œuvre des stratégies de vente favorisant la croissance des revenus et la rentabilité.
- Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection proactive, à la gestion du pipeline de ventes ainsi qu’à la préparation et à la présentation de propositions convaincantes.
- Développer les relations avec les clients existants en mettant en place des stratégies de rétention et de croissance adaptées à l’évolution de leurs besoins.
- Adopter une approche de vente consultative afin d’évaluer les besoins des clients, de recommander les produits et services appropriés et de communiquer la valeur ajoutée des solutions d’Avantor.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients afin de favoriser leur satisfaction, leur fidélité et la croissance des affaires.
- Tirer parti des outils, ressources, initiatives marketing et processus de vente disponibles afin de maximiser l’efficacité et les résultats.
- Collaborer étroitement avec la direction des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales permettant d’atteindre les objectifs d’affaires.
- Collaborer avec les représentants des fournisseurs afin d’approfondir les connaissances sur les produits, d’obtenir des prix concurrentiels et d’améliorer la rentabilité des comptes clients.
- Agir conformément aux valeurs d’Avantor et respecter le Code de conduite d’Avantor dans toutes les interactions.
- Effectuer toute autre tâche connexe requise.
Requirements
- Diplôme universitaire dans une discipline scientifique ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- De 3 à 5 ans d’expérience dans un environnement de vente complexe et dynamique impliquant plusieurs parties prenantes et une approche de vente axée sur les solutions préférée.
- Expérience en ventes interentreprises (B2B) privilégiée, particulièrement dans les secteurs de la distribution, des laboratoires, de la recherche ou des sciences.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité à collaborer efficacement avec les clients, les représentants de fournisseurs, la direction, les spécialistes internes et les collègues.
- Capacité à interagir avec assurance auprès des propriétaires d’entreprise et des principaux décideurs.
- Grande autonomie ainsi que d’excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.
- Solides capacités d’analyse et aptitude démontrée à la vente stratégique.
- Capacité à comprendre les activités et les enjeux des clients afin de cerner des occasions d’offrir des solutions à valeur ajoutée.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office; une expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM) constitue un atout.
- Le bilinguisme (français et anglais, à l’oral et à l’écrit) est requis.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels afin de rencontrer des clients ou participer à des événements.
Benefits
- Équipement et technologie fournis par l’entreprise
- Trois semaines de vacances dès l’embauche
- 10 jours fériés payés, plus une Journée de la diversité mobile
- Jours de maladie payés
- Régime d’assurance collective (médicale, dentaire et soins de la vue) payé par Avantor
- Programme de soutien à la fertilité et à la création d’une famille payé par Avantor
- Régime collectif enregistré d’épargne-retraite (REER) avec cotisations de contrepartie de l’employeur
- Programme d’achat d’actions pour les employés
- Programme d’aide aux employés
- Programme de remboursement des dépenses liées au mieux-être
- Programme de remboursement des frais de scolarité
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
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Territory Sales Representative growing Dentsply Sirona’s dental implant business in Montreal. Managing accounts, territory plans, product presentations, and customer relationships.
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Field sales consultant growing IDEXX veterinary diagnostics revenue across Central and Northern Ontario. Building veterinary customer relationships, training clinic staff, and selling diagnostic products and equipment.
Territory Sales Manager for IQSIGHT responsible for all sales activity in Canada. Engaging customers and channel partners while focusing on business development and growth across the territory.
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